領跑2004，凌華測控技術先鋒論壇專訪

2004年3月至4月，由測控領域國際領先廠商——凌華科技主辦的“凌華2004測控技術先鋒論壇”在全國21個重點城市巡回舉辦。凌華科技特別邀請了測控業(yè)內專家和行業(yè)用戶對測控領域的最新技術進行了深入的探討，并一起分享了凌華技術和產品在行業(yè)中的成功應用案例。這是繼2003年凌華測控技術先鋒論壇成功舉辦后，凌華科技第二次舉辦該主題的專題論壇。據悉，今年報名參加論壇的人數超過2000人，超過了去年的規(guī)模。業(yè)內人士普遍認為，此次論壇活動的舉行將會對國內測控行業(yè)水平的提高起到一定的推動作用。
凌華科技董事長劉鈞先生指出，國內測控業(yè)界不僅應該在技術研發(fā)上進一步加強，在先進技術的推廣和應用上也應該進一步加強。作為測控領域的國際領先廠商，凌華有責任，也有義務在提升自身水平的同時，通過自己長期的努力來幫助國內測控業(yè)界提升整體水平，為國內工業(yè)信息化做出貢獻。
值凌華2004測控技術先鋒論壇成功閉幕之際，中國工控網聯合其它平面媒體采訪了凌華的部分負責人。


魏向東 凌華量測與自動化業(yè)務開發(fā)總監(jiān)（左）
倪浩然 凌華量測產品事業(yè)部產品經理（右）
林新峰 凌華自動化產品事業(yè)部資深工程師、產品企劃師（中）

記者：近年來，在測控領域越來越多的廠商開始投入到PXI的開發(fā)中，請簡要介紹一下其原因。
倪浩然：在過去20年間，GBIP、VME一直是總線的標準。特別是VME，是通行且經過驗證的總線標準，非?？煽浚谄浠A上很多廠商推出多種產品。但是隨著技術的發(fā)展，95年NI提出PXI規(guī)格，PXI越來越多的被大家接受，并且逐漸用在越來越高端的地方。這幾年PXI逐漸發(fā)展起來，最大的原因就是在PXI總線不是專有的系統(tǒng)，它具有良好的開放性和兼容性，并且價格很低。用戶可以在PXI架構的基礎上，獲取高性價比的測量測試產品。
對于PXI的發(fā)展，凌華科技量測產品事業(yè)部總監(jiān)高明和先生表示：“ 開放化和標準化將是今后量測科技發(fā)展的一個重點方向。現在幾乎所有的廠商都強調產品的開放和兼容性，為客戶節(jié)省在測試成本上的投資?？蛻舨豁毟鼡Q儀器，只要更換不同卡板或軟件，就能執(zhí)行不同的測試項目；在產品規(guī)劃的同時，也為客戶預留可供升級使用的功能擴充。PXI沿用PC接口來操作儀器功能，具備兼容性高、方便更新功能等特色，未來以此衍生出的量測方案將越來越多?！?br/>可以看到，隨著量測技術的進步和更多廠商的參與，我們將迎來一個更加開放也更具效率的量測科技新時代。

記者：在眾多的測控產品供應商中，凌華和國際上其它測控產品提供商的關系如何，凌華如何定位自己的市場？
魏向東：首先，凌華和國際上許多測控產品供應商首先是合作者，比如，凌華全力支持NI提出的PXI標準，并且也正在努力成為下一代標準的制訂者。我們在遵循共同的技術標準，共同推進技術的發(fā)展，甚至共同培育市場。
其次，凌華和其它國際供應商之間也是良性的競爭者。比如，它們可能提供的是環(huán)境和平臺，凌華則在PC平臺上提供相關產品。和它們相比，凌華有很多自己的優(yōu)勢，價格是一方面，因為臺灣擁有最為領先的PC技術，而成本控制也是亞洲人的強項；其次，凌華是一個后來者，會以更開放的心態(tài)去接納其他廠商的技術，和其他廠商去協作，為客戶提供高性價比的產品和服務。
當然，我們和其它供應商之間不是你死我活的競爭，凌華只做自己最擅長的東西。凌華對自己有很清楚的定位，我們向客戶的系統(tǒng)集成商提供組件、模塊、平臺。在這個平臺上，人們可以去開發(fā)不同的功能和成熟產品。

記者：在測控應用中，軟件占據著舉足輕重的地位。和NI的LabView相比，凌華的DAQBench軟件有什么不同？在未來，凌華有什么樣的改進計劃？
倪浩然：Ni的LabView是一個完整的圖形化開發(fā)環(huán)境，凌華的DAQBench與之相比有不小的差距。但是我們的很多產品都支持LabView的驅動。
凌華的DAQBench也在不斷的改進之中。以前它是一些單純的控件，現在凌華正在做下一步的研究，希望使DAQBench成為一個功能更為強大的平臺。在下一版的DAQBench中，我們希望把從數據采集到數據分析能用一個更簡單也更為清晰的方式來表達。

記者：和凌華舉辦的2003年測控技術先鋒論壇相比，凌華2004測控技術先鋒論壇增加了“機器視覺”和“基于PC的運動控制”內容，談談這種調整的出發(fā)點。
林新峰：去年，凌華成功舉辦了2003測控技術先鋒論壇，在該論壇上內容側重于量測領域的產品和技術。今年，我們加入了很多其它自動化控制的內容，這主要出于以下幾個方面的考慮。
首先，把量測和自動化放在一起，是因為這兩個應用一直密不可分。在量測的過程中，就不可能離開自動化控制，在自動化控制中，也不可能脫離開量測技術的應用。
其次，我們想通過此次論壇，讓國內同行了解凌華在自動化控制方面的優(yōu)勢。在臺灣，我們在運動控制和圖像采集領域具有相當的領先優(yōu)勢，并且積累了很多經驗。
比如，凌華科技近期推出了新一代串行式馬達控制卡 - PCI8372/8366。PCI8372/ 8366是采用三菱電機開發(fā)的SSCNET串行式伺服技術所設計的PCI接口12軸/6軸運動控制卡，可協助系統(tǒng)集成商實現馬達控制串行化及縮短開發(fā)時程等目標。同期，凌華科技推出領先業(yè)界、高精準度的圖像采集解決方案Angelo系列產品。Angelo系列產品中的圖像采集卡是專為實時圖像采集需求而設計，完全不需擔心圖像品質不佳的問題，所以極為適合應用于安全與圖像監(jiān)控用途上。Angelo系列產品同時也是應用于PC-based多信道（multi-channel）數字錄像機及機器視覺檢測用途的最佳設備，機器視覺檢測方面則適用于車牌辨識、交通流量監(jiān)控、位置校量系統(tǒng)應用等。
近幾年來，國內的制造業(yè)正在迅猛發(fā)展，雖然現在國內人工成本不高，廠商對自動化控制的需求還不是很高，但是隨著技術的進步和制造業(yè)的更快發(fā)展，自動化產品應用的范圍會越來越廣，國內市場有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?br/>以往廠商都從國外進口設備，金額往往高達幾十萬美元，成本很高，凌華可以提供高性價比的產品。此次論壇加入諸多自動化控制的內容就是基于這樣的初衷，凌華希望跟國內的自動化廠商進行交流，希望國內了解凌華在自動化產品領域具有的優(yōu)勢，和國內廠商加強合作之間達到一個共贏的局面。

記者：在03年測控技術先鋒論壇中，凌華更多是在推介PXI技術和解決方案，而這次增加了許多基于PXI的實際應用案例，從中可以看出PXI在這一年來已在應用方面取得了可喜進步。請談談凌華這一年來在PXI技術應用方面的體會。
倪浩然：去年，對于PXI技術我們的目的是進行宣傳推廣，提高知名度，讓更多的人知道PXI。今年，我們看到PXI已經得到了很多應用和接納。此次年會我們在向用戶介紹PXI技術的同時，加入了很多應用案例，希望通過實際的應用，讓用戶知道對PXI的應用有更深的了解，同時也希望給用戶以啟發(fā)，讓他們知道用PXI可以搭建具有更高性價比的平臺和系統(tǒng)。
舉例來說，目前，制造商降低成本的壓力很大，如果便宜的勞動力成本能替代昂貴的儀器、制造成本，那么這個問題可以解決，但是事實不是這么回事。比如說在芯片制造過程中的測量測試就無法通過人力來完成，如何降低這部分成本呢？有這樣一種思路，就是采用其他的產品組件來組合成一個相對簡單的儀器，來滿足某種特殊的測試需求。在PXI架構下，廠商可以通過這種方式來滿足對低成本的需求。
運用通用的技術，以PC為平臺，我們希望為用戶提供通用型的、低成本的、高性價比的測試測量工具。我們希望和國內的廠商合作，一起幫助制造商來降低成本。在這中間，凌華還是有著巨大的發(fā)展空間。凌華很明確自己在供應鏈上的位置。

記者：技術領先并不一定能贏得市場的青睞，那么在技術和市場的關系上，凌華是怎么處理的？凌華再次舉辦測控技術先鋒論壇，是否說明凌華在舉辦此類論壇過程中找到了將先進技術切入市場的理想方式？
倪浩然：去年和今年我都參加了論壇，發(fā)現人們越來越看重凌華，南京等地今年的參與人數幾乎是去年的兩倍?？蛻魧σ粋€公司形象的認知主要來源于幾個方面：服務、技術創(chuàng)新等等。在這兩點上，凌華都是做得不錯的，技術創(chuàng)新更是凌華的優(yōu)勢所在。在亞洲，凌華有很多產品和技術都是十分領先的，我們每年都會推出很多新產品和技術。我們希望通過這次論壇，向客戶傳播我們的技術，從而提升我們的影響力，讓客戶有產品和技術需求的時候，就會想到我們?？梢赃@樣說，我們根據市場的需求開發(fā)技術，然后用技術來驅動市場。

魏向東：凌華一直堅持一個策略，用戶用得起的產品才是最好的。在技術和客戶需求之間我們就存在著一個取舍的問題。我們希望開發(fā)用戶用得起的高技術，而不會為了高技術而去高技術。因而，我們的產品有著極高的性價比，這點不僅在亞洲市場、在歐美市場也引起了很大的轟動。從我接觸客戶的過程中，了解到客戶現在采購測試工具的時候，經常是這樣的情況，先有預算，如果超出了這個預算，基本上就不在考慮之列。我們可以看出，所有的產品最終都應該滿足客戶的需求，而不是讓需求來迎合產品。

應該說，凌華多次主辦的論壇都得到了參與者良好的認可和市場效應，我們的論壇旨在搭建一個平臺，一方面推廣技術和應用，另一方面采集來自市場需求面的聲音，同時，它也是業(yè)內專家、產品供應商、應用提供商等技術和市場參與者之間合作交流的一個好機會，大家借此機會對測控前沿技術及其發(fā)展趨勢進行深入的探討。凌華希望通過每年舉辦這種技術論壇能促進相應產業(yè)的發(fā)展，和合作伙伴一起共同成長，進一步推動國際先進測控技術在國內的普及應用，為中國工控自動化產業(yè)作出積極貢獻。